文丨AmyMa
假如说2021年是年品品牌直播带货的元年,这么2022年品牌自播则呈现高速发展态势,牌自美妆、播高播关有播刷人气软件免费版日化、展个助玩转直鞋服、套路汽车、键环节手机、年品母婴等行业品牌纷纷加入这一队伍。牌自据果集·飞瓜数据显示,播高播关2021年度抖音每月的展个助玩转直活跃品牌数逐步上升,品牌销售额年均复合下降率达12%。套路
事实上,键环节品牌在直播过程中的年品各个环节都存在一些“套路”。在看了众多的牌自品牌直播后,Morketing总结了品牌自播关键环节中的播高播关100个套路,包括主播互动、直播界面、背景、背景音、福利、抽奖、关注、公屏、小黄车、快递共计10个环节,供更多的品牌做参考。
01背景音质
套路1
中奖前,直播间工作人员小声、快速喊倒计时“5、有播刷人气软件免费版4、3、2、1”。
言外之意:为粉丝营造一种紧张气氛。
套路2
在主播介绍的间隙,随主播附和“官方旗舰店”。
言外之意:让粉丝放心选购。
套路3
用节奏轻快的歌曲当作BGM。
言外之意:为粉丝营造一种轻快的气氛。
套路4
在主播休息的间隙,直播间工作人员快速介绍最新的让利活动、以及让利价位。
言外之意:直播间比其他渠道要让利很多,虽然粉丝此次不订购,上次想买时可以再来直播间逛逛。
套路5
上链接前,直播间工作人员一起小声喊倒计时,“5、4、3、2、1,上1号链接”。
言外之意:给粉丝营造一种紧迫疯抢的气氛。
套路6
直播间工作人员随主播附和,“假一赔百”。
言外之意:直播间的货品是真的。
套路7
直播间工作人员多次指出商品活动价。
言外之意:用让利价钱吸引粉丝下单。
套路8
直播间工作人员小声喊,“免费送”。
言外之意:给粉丝一种占到实惠的觉得。
套路9
直播间工作人员镜头后小声介绍,“1号链接最后3单”。
言外之意:“刺激”粉丝赶紧下单。
套路10
直播间工作人员:“XX,你去拍,我给你备注附赠的礼品”。
言外之意:粉丝下单订购,直播间会附送礼品。
02主播互动
套路1
这是“明星同款”。
言外之意:名星都在穿这款,粉丝就不要迟疑了。
套路2
谢谢XX的点赞,谢谢XX的支持。
言外之意:XX都点赞了,其他人还不赶快去点赞。
套路3
“拍完请再度回到直播间。”
言外之意:拍完不要走,要不然直播间就少了一个粉丝。
套路4
“如果你有事儿,我不强留你,你可以7点再过来。”
言外之意:如果粉丝比较忙,可以7点再过来抢,这一直播间比其他品牌直播间愈发贴心,不会逼迫粉丝仍然留在直播间中。
套路5
日化品牌直播间:“头油、头痒、头屑、痘痘、掉发、毛囊炎,请拍1号链接。”
言外之意:如果粉丝有这种问题粉丝下单链接,不要再掂量了粉丝下单链接,直接选1号链接。
套路6
”站在用户角度介绍产品,例如美妆类品牌直播间,主播介绍产品,“这款乳液添加了温和的玻色因,帮助你击退时光痕迹,改善肤质暗沉”。
言外之意:粉丝的问题,主播都懂,这个产品能够解决。
套路7
“我尽量让直播间中的每位人都能抢到。”
言外之意:在直播间中,虽然粉丝不订购产品,也可以抢到一些让利券、小样、赠品,让粉丝不白来。
套路8
美妆类品牌直播间,主播试用产品是否贴服。
言外之意:让粉丝愈发清晰地看见这款产品更容易涂开,不会卡粉。
套路9
手机展示小黄车加购流程。
言外之意:粉丝跟主播学加购,学着学着都会下单了。
套路10
为粉丝展示正在介绍的产品。
言外之意:让粉丝愈发清楚主播介绍的产品有哪些特征。
03福利
套路1
这个福利,主播下播前只剩一个了。
言外之意:粉丝要是不捉住这个机会,福利就没有了。
套路2
送一个XX,再送一个XX,再送一个XX。
言外之意:粉丝订购一样产品,直播间送好多赠品,给粉丝一种“买到就是赚到”的觉得。
套路3
主播多次指出,“送邮费险”。
言外之意:粉丝倘若收到货不满意,没关系,直播间送邮费险。
套路4
礼品8选1,选择那个都可以,每一个都是价值XXX元。
言外之意:直播间打算的礼品很丰富,粉丝可以自由选择,并且每一个都是有高价值浓度的。
套路5
买正装送正装,只有4个名额。
言外之意:直播间的赠品也是正装,不是小样,不过只有4个名额,所以粉丝假如想领到正装赠品只有抓紧时间下单订购。
套路6
“我会给你们附送‘定制礼盒’。”
言外之意:直播间对粉丝是花了心思的,附赠的礼盒都是订制款。
套路7
美妆类品牌直播间,“我会附送一个60ml的水,再送一个60ml的水,相当于是一款正装”。
言外之意:直播间的赠品超级给力。
套路8
假如你们如今不拍,明明天就没有福利了。
言外之意:希望粉丝捉住机会,赶快下单订购,如今还有福利。
套路9
还剩下20秒就能发福利了。
言外之意:新一波福利马上到。
套路10
价值XX元的牙膏,我让你们“1米购”。
言外之意:让粉丝感受到直播间的让利力度。
04
中奖
套路1
“下单参与整点中奖。”
言外之意:粉丝要是不捉住这个机会,福利就没有了。
套路2
“想要‘一对一VIP中奖’需要秒拍秒付,拍完回复主播‘已拍’,并且早1秒拍与晚1秒拍是不一样的。”
言外之意:粉丝只有立刻拍单付款,才有可能获得“一对一VIP中奖”的机会。
套路3
我们抽的奖品是一款价值XXX元的XXX。
言外之意:直播间中奖的奖品都有含金量,更甭提自家货品了。
套路4
“最后一分钟要中奖啦!”
言外之意:马上要中奖了,粉丝们赶紧参与进来。
套路5
中奖界面截图展示。
言外之意:直播间给你们展示中奖结果,不会有黑箱操作。
套路6
“‘关注入会’刷上去,我们就可以中奖了。”
言外之意:粉丝点了关注后,直播间就会中奖。
套路7
“我昨晚下播前都会抽一个大奖。”
言外之意:粉丝们,夜晚也要过来看直播。
套路8
“又来了,我们的中奖又来了,中奖口令是‘我下单了’。”
言外之意:粉丝们,新一轮中奖来了,赶忙参与进来。
套路9
中奖期间,直播界面显示“抽奖规则”。
言外之意:让粉丝明晰中奖规则,降低毋须要的麻烦。
套路10
“宝子们,买完以后,可以出席‘下单中奖’。”
言外之意:只有下单后才可以参与中奖。
05直播界面
套路1
直播界面添加“官方直营”“正品保障”“假一赔三”字样。
言外之意:这是官方直播间,卖的是有保证的正品,请粉丝放心订购。
套路2
小黄车上方显示“点击疯抢”标识。
言外之意:粉丝能直接找到小黄车,不走失。
套路3
页面滚动展示让利券。
言外之意:各个尺寸的让利券都有,便捷不同订购力的粉丝选择。
套路4
展示活动详情。
言外之意:告诉粉丝让利活动是哪些,让粉丝晓得哪些时间段买是让利的。
套路5
某款产品/套装限时福利价。
言外之意:这款产品/套装过了这个时间段就恢复原价。
套路6
鞋业类品牌,在直播界面标注主播的臂展、体重。
言外之意:以便粉丝参考,假如净高、体重相像,粉丝和主播穿上去的样子差不多。
套路7
鞋业类品牌,在直播界面展示女士、女士的参考尺码表。
言外之意:当粉丝不晓得买哪些尺码时,参考这个表能够选择适宜的尺码。
套路8
直播间界面显示“会员专项,加入会员领好礼”。
言外之意:粉丝加入会员,就才能享受会员福利待遇。
套路9
美妆类品牌直播间中,在主播正在介绍的产品旁,显示“全肌肤可用”、“敏感肌慎拍”、“油皮后妈”等提示。
言外之意:粉丝依照自己肌肤选择产品。
套路10
美妆类品牌直播间中展示“化妆步骤:防晒-修容-定妆”。
言外之意:粉丝除了能在直播间买到东西,能够学到护肤方法。
06背景
套路1
滚动切换最新活动。
言外之意:让刚进直播间、以及正在观看直播的粉丝了解最新的让利活动。
套路2
展示商品卖点、以及让利价与原价的对比。
言外之意:如果粉丝没有听清楚,可以参考直播间背景上展示的商品卖点、优惠价、以及让利力度,减轻粉丝的思索时间。
套路3
展示同一款产品不同机型、色号等之间的差别。
言外之意:粉丝可以参考选择一款自己喜欢、也适宜自己的。
套路4
展示整点(例如7:00)购规则。
言外之意:让粉丝感遭到,直播间没有“套路”粉丝。
套路5
用背景板展示或则实物堆满附赠的礼品。
言外之意:愈发直观地用礼品诱惑粉丝。
套路6
展示“官方旗舰店”字样。
言外之意:这是官方直播间,销售的是正品。
套路7
展示官方认证,例如美妆类品牌直播间展示“国产特殊化装品产品注册证”。
言外之意:直播间产品质量有保证。
套路8
鞋业类品牌直播间,用视频广告展示产品的弹性、舒适性。
言外之意:让粉丝听到这款球鞋或则校服带来的舒适性。
套路9
展示“周年庆”或者“超级囤货节”等标示。
言外之意:给粉丝一种在活动期间产品让利力度很大的觉得。
套路10
显示“18:00起,不间断红包雨”。
言外之意:提示粉丝18:00要来抢红包。